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信息技术革命不仅改变了公司使用技术的方式,也改变了独立软件开发商和其他信息技术服务提供商营销和销售技术的方式。专注于渠道销售的战略可以通过评估更快进入市场的机会、扩展到新的市场、雇佣可以起步的标志设计公司的销售团队以及将营销计划瞄准新的决策者来促进显著增长。
该渠道销售路线图将指导您完成从渠道评估、市场验证、市场进入策略等渠道发展的各个阶段,为标志设计公司业务的成功渠道策略做好准备,找到合适的渠道合作伙伴并加入其中,促进收入增长。
小企业、中型企业、大型企业各有特色。在小企业环境中,标志设计公司很可能被卖给公司的所有者/CEO。他是一个有很多责任的商人,只希望你提供解决方案来帮助他实现商业目标或者消除当前的挑战。这是商业销售,不是技术销售。
中型公司可能只有一个很小的IT团队,但可能没有首席信息官。对于没有首席信息官的中型公司,首席财务官通常负责信息技术部门和信息技术决策。在这种情况下,IT很可能会要求IT管理员或工程师进行调研,根据公司的要求制定一份简短的解决方案清单,交给CFO。在这种情况下,您的销售团队面临的挑战是,销售对话将从一开始就更加侧重于技术,然后在与首席财务官交谈时过渡到以业务为中心的对话。你的直销团队是否精通技术和业务术语?
大企业首席信息官负责管理IT团队,照顾公司日常IT需求,致力于实施全面、紧凑的技术和业务战略,为公司未来发展提供良好服务。如今的首席信息官必须对标志设计公司的底线产生积极影响,因此他们需要专注于更具战略性的项目,以促进公司的发展。您需要帮助企业首席信息官消除当前的挑战,同时展望未来,提供将集成到前瞻性技术基础架构中的解决方案,并帮助他们在未来几年实现业务目标。
这些描述都说明,当你停止向一个团队销售,开始向另一个团队销售时,会有不同的决策者和不同的销售方式。如果你公司的优势是向小企业主销售解决方案,而logo设计公司想开始向大企业销售产品,而不是组建一个精通企业公司销售专家的新团队,你可以通过以下方式更快地进入新市场:间接渠道合作伙伴,他们已经是向企业销售产品的专家,并且已经建立了客户群。
当推广到其他国家时,使用渠道商业模式无疑会更容易、更快、更便宜。但是,不要盲目抛弃这种销售模式,因为你只是在向美国其他地区扩张。
 
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