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| —潍坊品牌策划的五个要素— |
| 潍坊一些企业在做品牌策划时，对自身的产品特点、顾客认知以及竞赛局势等等没有一个充分的了解及正确的认识，这就导致了无论是做营销活动，仍是品牌策划，作用都不会很明显。做好潍坊品牌策划需求做好以下五点。 1，产品特点 2，品牌认知 3，竞赛态势 4，方针途径 5，消费需求 一、了解你的产品特点 怎么剖析产品的特点？主要从三个方面： 1，消费频率 2，价格高低 3，消费性质 咱们在确诊自己产品的营销问题时，你要理解自己的产品特点是什么？ 假如是贱价重复消费型产品（比方餐饮），中心是进步复购率，进步重复消费率。 假如是高价，低频乃至单次交易（比方房子），那么你经过大范围的广告曝光，也不会明显的进步销量。 假如你的产品是工具类，低频产品（比方家具）那么，你简单的供给贱价促销战略也是作用不大的。 总之，依据你的产品特点，然后再依据你的目的设计品牌策划活动计划。 (二)做好品牌策划需求考虑的五点：了解品牌认知 一般来说，人们从初次接触到购买，会有不同的认知阶段，生疏-了解-了解-熟悉-购买，这几个阶段 假如你是一个新品牌，群众对你是生疏的，那么你只需通知别人你是谁，你是干什么的就可以了 假如是极端廉价的产品，或许紧急降价的产品，或许一次广告就能收到作用，但假如是没有任何折扣的原价销售或许一般折扣的话，仅仅经过一次广告就想取得应有的作用是非常困难的。 当顾客了解而且熟悉了你的产品之后，他或许还会去多方比较，因为市场上可以解决问题的不止一家，这个时分，你的品牌广告就要杰出产品的差异化。通知顾客，你买我的理由是什么，为什么不应该买竞赛对手的。 所以，在确诊自己品牌营销的时分，你需求理解，你的产品在顾客的心目中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的战略也是不一样的。 (三)做好品牌策划需求考虑的五点：有效的差异化战略 除了上面的产品特点、消费认知，还要从竞赛对手来剖析自己的营销问题。 咱们怎么对竞赛对手来确诊自己的营销问题呢？ 一个是依据竞赛对手具有的找出固有缺点进行进犯，然后针对性的提出差异化战略。 那么，你想要完成差异化战略，你要考虑的要素是什么？ 主要考虑的中心有两点: 1，你的差异化战略添加了顾客的购买或许运用本钱了吗？许多差异化战略带给顾客困扰，比方价格高的离谱，高过于本身价值，还有就是比方在运用上有过高的学习本钱等等。 2，你的差异化战略是其他品牌难以跟进的，也就是说你的差异化战略别人是难以仿照的，或许说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的时机把对手甩在后面。 因而，当你想要建立你的差异化战略时，你要考虑两个方面: 关于顾客而言，是否带来了某种价值。关于竞赛对手而言，是否更具有优势。 (四)做好品牌策划需求考虑的五点：考虑完成方针的正确途径 假定你是一家快餐公司的司理，老板给你一个方针：半年之内，在利润维持上一年同期水平不变的情况下，将销售额相对上一年进步18%，请你提出完成方针的计划。考虑三分钟，你会怎么做？怎么考虑？ 方针：销售收入添加18% 可完成的途径：广告与促销、降价、推出新产品、添加外卖、延长经营时间、扩展经营面积、改进服务、涨价...等其他。 从方针到举动的途径，是咱们常见的行为办法，可是却不能确保方针与举动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：依据经历挑选和施行某些办法，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采纳举动到见效常常会有一定的滞后期 咱们换一个家视点考虑：完成销售收入添加的最优途径是什么？一种或许的考虑办法是：收入=价格*销量，进步销售收入，要么进步价格，要么进步销量。可是进步价格的一起，或许导致销量的下滑；扩展销量则或许以降价为促进手段。所以，想要一起变化或进步这两个变量，就很难确保思想的清晰性。咱们再换一个视点，收入添加的最基本来历是什么？显然是顾客。要么添加顾客人数，要么进步人均消费。添加顾客人数，要么添加老客户的来店频率，要么添加新客户。假如是电商那就是：收入=流量*转化率*客单价所以，咱们就有了三条最基本的途径：进步人均消费、添加顾客来店频率、添加新顾客。那么，哪一个才是最优的呢？这就要进行环境剖析，即这个快餐店的“商圈”剖析：商圈范围内，有多少社区，多少家庭，人口构成，收入结构，午饭晚饭怎么解决...等等。假定剖析的结论是：商圈经济效益好，员工收入较高，有几个高档的、居民收入很高的社区，他们对价格的敏感度很低，关于进步价格没有什么感觉，而商家又能供给比竞赛对手更好的产品、环境、服务态度。 从外部环境的情况下，显然进步人均消费是最优途径。但进步人均消费是否为最优途径，还要看公司的资源与能力是否可以支持这一战略的施行。 (五)做好品牌策划需求考虑的五点：满意顾客多层次的需求 咱们知道营销就是找到受众，满意需求，获取报答。因而，任何产品的打造其考虑的起点就应该是顾客的需求。那么，为什么营销人员往往会忽视顾客的需求呢？原因其实也很简单，需求太空、不可捉摸，让人抓不住头脑。其实，常用一个模型来考虑顾客的需求，那就是马斯洛需求吾层次理论： 1、生理需求简单点为了生计而产生的需求，比方吃饭，睡觉……等比方街边摊，沙县小吃之类的就只是为了填饱肚子而已，那么你的价值肯定是低的，价格的拟定肯定也是低的。2、安全需求一旦满意了生计需求，咱们就会产生下一个需求——安全需求。安全代表了「寓居安全」「经济安全」等。比方说肯德基就是安全需求这一层次。3、爱与归属需求（交际需求）即「想要得到重视」「想要与别人共享」，此阶段咱们开始与别人产生纠葛。比方你是开实体店的，商家有必要以面带面庞的问好顾客「欢迎光临」，让顾客与友人愉快交谈，当然也可以让他们在有人面前装逼。4、尊重需求即「想要被社会认可」「想要取得称誉表彰」的需求，商家的行为有必要给予客户认可，让他们感到自己是有价值的，这就有必要对客户有所了解。5、自我完成需求即「成就理想的自己」，是人类所具有的最高等级的需求，是「真想成为这样的人啊」等「愿望」及方针的需求。想想看，你的品牌或许产品满意了人们需求的哪几层？满意的层次越高，价值感越强，顾客对你的忠实也越高。那么，你的产品满意了哪一层呢？你的产品绝不仅仅是供给消费的功能，假如可以与人的交际需求扯上关系，那么，就更具传达性与粘性。“交际”包括两个：1、供给真实的人际交际时机2、供给给人谈资的交际钱银现在讲讲所谓的交际钱银，其实就是谈资。假如你的产品可以为顾客供给一种唠嗑的本钱，那么，你的产品就有迅速被传达的或许性。最终，做一个总结，假如你想策划一些有效的市场营销活动，或许打造自己的品牌，你有必要理解以下几点：1、产品特点——了解你的产品特点是什么，消费的频率、性质，产品的价格等2、品牌认知——你的品牌在顾客的心中是处于生疏阶段仍是已经有一定的认知基础3、竞赛态势——清楚竞赛对手的优势，以及优势中固有的缺点4、方针途径——正确认识到完成方针的考虑途径 5、消费需求——满意顾客多层次的需求 |
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