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| —潍坊品牌策划如何建立品牌形象？— |
潍坊品牌策划如何建立品牌形象？ 1树立品质形象 品质形象是品牌形象的根底。树立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要树立起“杰出质量”的形象。要从一开端就做到这一点，这非常重要。杰出的第一形象是成功的一半。别的，产品需求改良的地方许多，咱们要从何处下手呢?请记住，必定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改进才干满意打造品牌的要求。 2树立价格形象 咱们常用产品零售价格的高低来描述其价格形象，以为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，咱们才有高低之别。在产品缺少“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，顾客会问 “凭什么”。但当产品的品质形象树立时，订低价也会有损品牌形象，顾客会问“为什么”。所以咱们以为，品质形象和品牌形象又是价格形象的根底。那些以本钱定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“质量/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更符合打造品牌形象的一些需求。 3树立通路形象 完整的出售通路是中心行销加上终端行销。中心行销指的是批发出售，终端行销指的是零售。通路的形象必须树立在零售商的根底上，亦即，零售商的形象就是咱们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国商场的时分，起先在寄卖店里出售，于是美国顾客称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是顾客纷繁购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真实开端有了起色。 4树立广告形象 做商场就要做广告，但做广告可不必定就能做好商场。卖产品就要做广告，但做广告可不必定就能卖出产品。造成这一尴尬成果的原因，许多情况是因为广告形象不好引起的。咱们要树立广告形象，企业有二条可操控因素和一条不行操控因素。可操控的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不行操控的因素：就是广告质量，包含创意和制造水平。简而言之，树立广告形象需求“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。 5树立促销形象 出售促进是一种非常有用的商场推广手法。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及本身。因为品牌在打造过程中，需求常常使用一些促销技巧，品牌司理就必须仔细考虑哪些促销办法有可能危害品牌形象。我想“打折出售”是比较明确的一种危害品牌形象的促销办法。当然，“大促销”就等于把品牌扔进了泥潭。只要咱们用心看一下，你不难发现，但凡那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也能够引起一波商场革新。商场得以从头整理，位置能够从头排队。品牌的知名度和消费重视度也会有意想不到的提升。 6树立顾客形象 在20世纪70年代的时分有一个非常重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众效劳的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你能够想一想坐“奔驰”轿车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的归于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应天经地义的使品牌为这些人效劳。但要做好这一点，我以为最有用的办法就是动用价格杠杆。咱们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 7树立企业形象 品牌是隶归于一个商场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。树立企业形象，可从“有形的建造和无形的建造”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。树立企业形象，关键仍是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺少媒体的支撑和传达，企业的形象就不行能转化为商场的形象。企业的形象终究仍是要得到商场和社会的承认的。 |
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